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Yb提问: 中秋节月饼促销方案

Ai回答: 以下是中秋节月饼促销方案的结构化框架，结合了知识库中的关键信息和实际操作建议，供参考：

中秋节月饼促销方案

一、活动主题
“情满中秋·礼献全城”
（结合团圆、感恩、优惠等元素，突出节日氛围与品牌特色）

二、活动时间
预热期：中秋节前30天（线上宣传、预售）
高潮期：中秋节前15天至节日前夕（集中促销、线下活动）
收尾期：节后3天（清理库存，推出折扣）

三、目标客户群体
1、个人消费者：自用或馈赠亲友的家庭、年轻人。
2、企业/事业单位：团购福利、员工福利采购。
3、老客户：会员或历史客户，通过专属优惠提升复购率。
4、社区/商圈人群：通过门店活动吸引周边居民。

四、促销策略与活动内容
1、团购专属优惠（针对企业客户）
满额赠礼：单次采购满1000元，免费送货（5公里内），并赠送定制礼盒或企业VI礼品。
折扣政策：采购量越大折扣越高（如满20盒享9折，满50盒享8折）。

2、个人消费者促销活动
满减优惠：
满200元减30元，满300元减50元。
老客户额外再享95折。
赠品策略：
购买任意月饼礼盒，赠送中秋主题帆布袋/定制钥匙扣。
购满500元送家庭装坚果礼盒。
抽奖活动：
消费满100元即可参与抽奖，奖品包括免单、月饼券、品牌周边等。

3、场景化营销（情感+体验）
DIY月饼体验：门店设置手工月饼制作区，消费满额可免费体验。
中秋主题包装：提供个性化包装服务，如定制祝福语、手绘图案。
会员专属福利：会员日额外折扣，积分翻倍，赠送电子月饼券。

4、线上线下联动
线上预售：通过小程序/官网推出“中秋礼盒预售”，提前锁定订单。
社交媒体互动：
发布“晒团圆照”话题，带品牌标签分享可参与抽奖。
直播展示月饼制作工艺，直播间专属优惠码。
社区推广：联合社区物业，在电梯、公告栏投放易拉宝（推荐使用知识库中的“中国风模板”）。

五、宣传策略
1、宣传渠道：
线上：微信公众号、朋友圈广告、抖音/小红书短视频（展示产品亮点、活动规则）。
线下：门店海报、社区广告、商圈LED屏（推荐使用稿定设计的模板快速制作）。
2、核心宣传话术：
“团圆中秋，礼献心意——XX品牌月饼限时优惠，买多更划算！”
“DIY专属月饼，传递中秋温情！”

六、执行步骤
1、筹备期（活动前2周）：
设计宣传物料（参考易企秀模板，支持转小程序）。
联系企业客户，预热团购政策。
2、预热期（活动前1周）：
线上发布倒计时海报，线下门店布置主题装饰。
3、执行期（活动期间）：
每日更新促销数据，灵活调整策略（如库存紧张时加推特价款）。
4、收尾期（活动后3天）：
发送感谢短信，收集客户反馈。
未售完库存推出“节后清仓价”。

七、预算与效果评估
预算分配：宣传物料（30%）、赠品与折扣（50%）、活动执行（20%）。
效果评估指标：
销售额同比增长率、团购订单占比、社交媒体互动量、客户满意度。

八、注意事项
1、物流保障：提前与配送团队沟通，确保团购订单及时送达。
2、库存管理：根据预售数据动态调整生产计划，避免积压。
3、服务细节：培训店员活动话术，提升顾客体验。

通过以上方案，结合知识库中的团购策略、宣传模板及促销技巧，可有效提升中秋月饼销量，强化品牌节日营销影响力。可根据实际资源调整细节，灵活执行！

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提问时间: 2025-04-26 14:03:20

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